Google Ads Freelancer — B2B & Mittelstand
Die meisten Ads-Freelancer hören an der Konto-Grenze auf. Das ist genau die Stelle, an der B2B-Konten verlieren — beim Tracking, bei der Landing Page, bei der Übergabe ins CRM. Ich mache beides: Anzeigen fahren und das System dahinter bauen. 12+ Jahre Performance-Marketing, davon 8+ Jahre B2B-DACH.
↳ Regional: München · Ravensburg
01 / Einordnung
·Eine Person, kein Zwischenlayer
Wenn du „Google Ads Freelancer" suchst, suchst du meistens zwei Dinge: jemanden mit echter Erfahrung, und kurze Wege. Beides bekommst du. Was du bei mir zusätzlich bekommst, ist der Teil, den die meisten Ads-Freelancer nicht abdecken.
90 % der Hebel in einem B2B-Ads-Konto sitzen außerhalb des Kontos. Bei der Landing Page, beim Conversion-Tracking, bei der Form, beim CRM. Wer Anzeigen, Funnel und Tracking als drei getrennte Werkstätten behandelt, verliert genau dort — und merkt es oft monatelang nicht, weil das Konto auf dem Papier sauber aussieht.
Deshalb Full-Stack, nicht nur Ads. Ich kann das Tracking selbst debuggen, die Landing Page selbst bauen und die CRM-Anbindung selbst verdrahten. Kein „das gehört nicht zu meinem Auftrag", kein Warten auf eine dritte Partei, die erst in zwei Wochen Zeit hat.
Und wenn es größer wird: Ab etwa 15.000 € Spend im Monat, bei mehreren Märkten parallel oder wenn LinkedIn Ads als zweiter Kanal dazukommt, ziehe ich meinen Co-Founder Tobias Ruetz von Blessing Digital dazu. Zwei Senior-Profis, gleicher direkter Draht. Standard bleibt: ich allein.
02 / Ehrliche Abgrenzung
Ich verkaufe dir keine Betreuung, die dir nicht hilft. Die Entscheidung Freelancer gegen Agentur hat weniger mit Qualität zu tun als mit Struktur.
Freelancer passt
Agentur passt besser
03 / Zusammenarbeit
Übernahme
ab 1.900 € / Monat
netto · 3-Monats-Pilot, dann monatlich kündbar
Ich fahre dein Konto komplett: Struktur, Keywords, Anzeigen, Gebotsstrategie, Suchbegriff-Hygiene, Tracking. Festpreis ohne Stundenabrechnung. Für Unternehmen ohne eigene Marketing-Kapazität am Konto.
Sparring
Stundensatz auf Anfrage
kein Retainer · keine Mindestlaufzeit
Dein Team fährt das Konto, ich bin Senior-Gegenüber: Audits, Suchterm-Analysen, Negative-Strategie, Anzeigentext-Sparring, Smart-Bidding-Setup. Typisch 2–8 Stunden im Monat, wöchentlich oder ad hoc.
04 / Ablauf
Kein Onboarding-Prozess über sechs Wochen, kein Pitch über drei Runden. Übernahme heißt bei mir: hinschauen, das Kaputte zuerst reparieren, dann optimieren.
Tag 1–3
Sucheinstellungen, Kampagnen- und Anzeigengruppen-Struktur, Suchbegriff-Report, Negative-Lücken, Quality Score, Gebotsstrategie. Am Ende steht eine Liste mit dem, was Geld kostet — nach Hebelwirkung sortiert, nicht nach Aufwand.
Tag 3–5
Feuert die Conversion überhaupt, und misst sie das Richtige? GA4, GTM, Consent Mode, bei Bedarf server-side. Wenn hier etwas kaputt ist, wird es zuerst repariert — jede Optimierung auf falschen Zahlen macht das Konto schlechter, nicht besser.
Tag 5–10
Struktur nachgezogen, Negatives gesetzt, Gebotsstrategie passend zum Ziel, neue Anzeigen. Ab hier läuft die Betreuung im Monatsrhythmus mit festem Report und einem Call, in dem du mit mir sprichst und nicht mit einem Account-Manager.
Dein Risiko
Warum drei Monate: Smart Bidding hat Lernphasen, und B2B-Verkaufszyklen sind länger als ein Reporting-Monat. Wer nach vier Wochen ein Urteil verspricht, verkauft dir eine Zahl, die nichts bedeutet.
Was dir gehört: Google-Ads-Konto, Tracking-Setup, Kampagnen, Anzeigen, Zielgruppen — alles läuft auf deinen Accounts. Es gibt nichts, was ich bei einem Wechsel mitnehme oder zurückhalte.
Was ich nicht mache: Mindestlaufzeiten über zwölf Monate, Prozente auf deinen Mediaspend, Kündigungsfristen zum Quartalsende. Festpreis, monatlich, fertig.
Die volle Leistungsbeschreibung inklusive Sparring-Modus steht auf /performance-marketing/.
05 / Häufige Fragen
Ein Google Ads Freelancer fährt dein Anzeigenkonto operativ: Kampagnenstruktur, Keywords, Suchbegriff-Hygiene, Anzeigentexte, Gebotsstrategie, Budget-Steuerung, Reporting. Der Unterschied zu einer Agentur ist nicht der Umfang, sondern die Übergabe: du sprichst mit der Person, die auch im Konto arbeitet. Was ein reiner Ads-Freelancer typischerweise nicht macht: Landing Pages bauen, Tracking neu verdrahten, CRM-Anbindung. Bei mir gehört das dazu — das ist der Grund, warum ich mich Full-Stack Marketer nenne und nicht nur Ads-Freelancer.
Bei mir zwei Modelle. Übernahme (Komplettbetreuung): Retainer ab 1.900 € netto pro Monat, Festpreis ohne Stundenabrechnung, 3-Monats-Pilot, danach monatlich kündbar. Sparring (Co-Pilot für interne Teams): Stundensatz auf Anfrage, kein Retainer, typisch 2–8 Stunden im Monat. Marktüblich liegen Google-Ads-Freelancer zwischen 80 und 150 € pro Stunde beziehungsweise 800 bis 3.000 € Retainer — die Spanne sagt vor allem etwas über Senioritätsgrad und Leistungsumfang aus, nicht über Qualität.
Kommt auf dein Setup an, und ich sage dir ehrlich, wann ich der falsche Griff bin. Freelancer passt, wenn ein Konto oder wenige Märkte laufen, du kurze Wege willst und Senior-Erfahrung direkt am Konto brauchst. Agentur passt, wenn du viele Kanäle parallel fährst, Redundanz brauchst (Urlaub, Krankheit, Ausfall) oder ein Team mehrere Länder-Konten gleichzeitig bespielt. Bei größeren Setups — über 15.000 € Spend im Monat, mehrere Märkte, LinkedIn als zweiter Kanal — ziehe ich meinen Co-Founder Tobias Ruetz von Blessing Digital dazu. Dann bekommst du Agentur-Kapazität, ohne den Account-Manager dazwischen.
Rechtlich: Einzelunternehmer, keine Freiberuflichkeit im steuerlichen Sinn. Praktisch macht das für dich keinen Unterschied — du bekommst eine Rechnung mit ausgewiesener Umsatzsteuer, keine Scheinselbstständigkeits-Problematik, weil ich für mehrere Auftraggeber parallel arbeite und Ort und Zeit selbst bestimme. Für Konzern-Einkauf und Lieferanten-Onboarding liefere ich die üblichen Nachweise.
Standard ist remote — Video-Call, geteilter Bildschirm, gemeinsames Dokument. Das ist bei Ads-Arbeit ehrlich gesagt die produktivere Form, weil wir zusammen im Konto sitzen statt in einem Meetingraum über das Konto zu reden. Vor-Ort-Termine mache ich zum Kickoff oder für Workshops. Mein Sitz ist Ravensburg, im Großraum München bin ich regelmäßig.
Audit und Übernahme dauern 7–10 Tage. Woche 1: Konto-Audit (Sucheinstellungen, Conversion-Mapping, Negatives, Quality Score) plus Tracking-Check (GA4, GTM, bei Bedarf server-side). Woche 2: erste Hebel umgesetzt, Gebotsstrategie gesetzt, neue Anzeigen live. Kein monatelanger Onboarding-Prozess.
Meistens Übernahme. Ein gewachsenes Konto hat Conversion-Historie, und die ist bares Geld — Smart Bidding braucht sie. Ich baue nur dann neu, wenn die Struktur die Gebotsstrategie aktiv behindert oder das Conversion-Tracking so kaputt ist, dass die Historie ohnehin wertlos ist. Was davon zutrifft, sage ich nach dem Audit, nicht vorher.
Der Retainer läuft als 3-Monats-Pilot und ist danach monatlich kündbar. Drei Monate sind das ehrliche Minimum, weil Smart Bidding Lernphasen hat und B2B-Verkaufszyklen länger sind als ein Reporting-Monat. Konto, Tracking-Setup und alle Assets gehören dir — es gibt nichts, was ich bei einem Wechsel mitnehme oder zurückhalte.
06 / Regional
Betreuung läuft DACH-weit und remote. Zwei Regionen, in denen ich regelmäßig auch vor Ort bin und den Markt kenne:
Anfrage
Zwei Sätze zu deinem Setup reichen. Ich sehe mir das Konto an und sage dir vor jedem Angebot, ob ich überhaupt einen Hebel sehe. Wenn nicht, sage ich das auch — das ist billiger für uns beide als ein Pilot, der nichts bringt.
↳ Lieber direkt: [email protected]
Wer bin ich?
Founder seit 2012, 1 Exit (localguiding.com → Rent-A-Guide). Heute Co-Founder von Blessing Digital (B2B-SEA-Agentur, mit Tobias Ruetz), Tappla (Connected-TV-SaaS) und 99takes (Ad-Studio für Performance-Teams). Mitinhaber von Buerorama Coworking in der Ravensburger Altstadt.
Bei Blessing Digital bleiben B2B-Kunden im Schnitt 3+ Jahre in der Betreuung — weil Performance-Marketing kein Sprint ist, sondern ein langer Loop. Magnolia, Everto, StyleGreen sind langjährige Partner, keine Quartals-Projekte.
Mein Kern bleibt B2B-Performance-Marketing. Tools wie Claude Code als Co-Pilot machen mich heute schneller. Die Builder-Seite war schon vorher da. Full-Stack Marketer heißt: Strategie, Ads, LP und Tracking — alles aus meiner Hand. Keine Übergaben zwischen drei Dienstleistern.