Eigentlich alle Onlineshops die ihr Marke und Umsätze steigern wollen verwenden Google Ads. Als SEA Freelancer analysiere ich viele Google Ads Konten uns sehe hier immer einen starken Fokus der Kampagnen auf Google Suchanzeigen und Google Shopping Anzeigen (über Google’s neues Performance Max Kampagnenformat).
Youtube Ads wird immer noch relativ wenig verwendet. Klar, der Aufwand für Textanzeigen in der Google Suche ist am geringsten. Für Youtube Ads wird ein Werbevideo benötigt und das schreckt vermutlich viele ab.
Bevor ihr aber Youtube Ads von eurer Todo Liste streicht, seht euch den Youtube Ad Case von Löwenanteil an.
- Anmerkung 1: Löwenanteil ist kein Kunde und ich kenne niemanden dort. Habe die Ads zufällig gesehen und dann ein wenig recherchiert + analysiert.
- Anmerkung 2: Falls es wirklich an einer Youtube Ad scheitert – hier bekommt ihr ein Werbevideo im UGC-Style für unter 1.000 EUR.
Löwenanteil’s Youtube Ad:
Die Youtube Videoanzeige ist hochwertig produziert, mit mehrere Cuts, damit immer was passiert.
Das Script und die Story sind gut gelungen und grundsätzlich macht Löwenanteil in der Videoanzeige hier vieles richtig.
Auch das Youtube Kampagnen Setup (Youtube True-view for action) ist gut gemacht. Neben dem Video sehe ich gleich relevante Produkte über die Google Shopping / Google Merchant Center Integration.
Ein paar Punkte die ich Löwenanzeil empfehlen würde (wenn sie mein SEA Freelance Kunde wären ;):
- das Produkt / das Essen wir zu oft im Glas dargestellt. Auf der Landing Page sind Bilder des zubereiteten Essens auf Tellern. Das sind deutlich besser aus und macht appetit. Die Gläser dagegen wirken Standard und veranschaulichen nicht direkt auf die schnelle die Besonderheit / die Hochwertigkeit der Produkte.
- Die Kundenbewertungen / Testimonials werden nur als Text eingeblendet. Ideal wäre natürlich wenn die Kunden dies direkt in die Kamera sagen. Ist dies nicht möglich, dann könnte Löwenanteil trotzdem die Testimonials von einem Sprecher nachsprechen lassen und beispielsweise mit Stock-Footage von essenden Personen ergänzen.
- Gleich am Anfang macht der Sprecher einen Call-to-action falls Leute direkt bereit sind zu bestellen. Der Nutzen hier ist meiner Erfahrung nach gering bzw. nicht da. Der Vorteil von Youtube Ads ist ja gerade dass man auch längere Videos kostengünstig bespielen kann (ihr zahlt nur wenn mehr als 30 Sekunden des Videos geschaut werden oder zur Landing Page geklickt wird). Deswegen empfehle ich die Aufmerksamkeitsspanne im Video hoch zu halten, damit das Video möglichst lange geschaut wird und dadurch alle Argumente vermittelt werden kann. Dass eure Verkaufsargumente vom potentiellen Kunden aufgenommen werden ist viel wahrscheinlicher in einem Video wie auf eurer Landing Page.
- Unabhängig vom Zeitpunkt, wann ihr die Viewer auf eure Landing Page schicken wollt, empfehle ich dies mit einem speziellen Offer zu verbinden. Nur so kreirt ihr die Dringlichkeit gleich zu kaufen – ansonsten denkt jeder „ich überlege es mir nochmal“ und dann kommt was dazwischen und kein Kauf kommt zustande.
- Auch der Call-to-action ist mir zu unspezifisch:
Die Landing Page zur Youtube Video Anzeige:
- https://aktion.loewenanteil.com/
- Spätestens jetzt auf der Landing Page fehlt mir ein spezielles Offer um Dringlichkeit zu erzeugen. Nichtmal die Standard-Preise werden hier angezeigt.
- Klicke ich auf den ersten Call-to-action Button auf der Landing Page scrollt es weiter runter bis zur Auswahl der Pakete – nun muss ich nochmal eine Auswahl treffen – was mich schlicht überfordert.
- Das Probierpaket in der Mitte kostet mich dann knapp 80 EUR – was als Einstieg zum ausprobieren für mich definitiv zu teuer ist.
- Auch fehlt mir hier ein Preis pro Mahlzeit. Gutes Beispiel ist hier z.b. Huel:
Optimierung der Youtube Anzeigen durch Testen von Unterschiedlichen Variationen
Löwenteil belässt es nicht bei dieser einen Youtube Video Ad. Wie ihr in Google Ads neuer Ad Library seht, testen Löwenanteil momentan viele unterschiedliche Werbevideos:
- Video Ads mit unterschiedlichen Hooks, Story oder Länge
- Video Ads in unterschiedlichen Formate: Youtube In-Stream, Youtube In-Feed, Display etc.
Weitere Google Ads Kampagnen neben Video Ads
Und neben Video Ads schaltet Löwenanteil auch Textanzeigen und Google Shopping Ads.
Google Ads – Display Banner Anzeigen fehlen
Was ist nicht sehe sind normale HTML-5 Banner Ads. Die könnte Löwenanteil noch zu ihrem Anzeigenmix hinzufügen für Remarketing:
- z.b. spezielle Banner mit einem speziellen Offer für Leute die ein Youtube Video Ad in den letzten 30 Tagen gesehen haben.
- z.b. spezielle Banner für Leute die bereits das Probierpaket gekauft haben
- z.b. spezielle Banner für kalte Audiences die bereits Fitness / vegane Produkte von anderen Marken kaufen
- etc.
Falls ihr Hilfe braucht bei Youtube – als SEA Freelancer & Youtube Experte schaue ich mir gerne euren Google Ads & Youtube Account an.